홈페이지마케팅-방문한 고객의 발목을 잡아라.
우리가 항상 고민하는 부분이기도 하죠. 어떻게 하면 내 홈페이지에 방문한
예비고객들의 발목을 잡아서 구매전환율까지 이어지게 할까...
매우 어려운 얘기지만 조금만 더 생각을 해보면 그리 어려운 이야기도 아닙니다.
다만 우리가 어렵게 생각을 해서 그런것이라 생각합니다.
홈페이지를 방문하는 사람들은 무슨 이유인지는 모르지만 어떤 목적을 가지고
들어옵니다. 제 블로그나 홈페이지도 마찬가지로 여러분은 어떤 목적을 가지고 여기까지
들어 오셨잖아요. 그 목적이 보이면 이 페이지를 빠져나가지 않겠죠.
그 목적이 없으면 방문자는 아주빠른 시간안에 이 홈페이지를 빠져 나가버립니다.
오늘은 내홈페이지에 방문한 손님이 그냥 나가지 못하도록 하는 방법 한가지를 알려
드립니다. 그것은 다름아닌 책자를 만들어 배포하는 것입니다. 제가 종종 책자를 만들어
배포를 하잖아요. 그런데 제가 어떻게 합니까? 완전 공짜로 드리지는 않잖아요. 하다못해
이웃이라도 추가해야 드리는것과 마찬가지로 손님들에게 여러분이 정성스럽게 만든 자료
책자를 배포할땐 이메일, 이름, 연락처를 받으시면 됩니다. 이것은 방문자를 잡아두는 동시에
또한가지 손님의 개인정보를 받을 수 있다는것에 매우 고무적인 방법입니다.
그렇다면 소책자라 함은 무엇입니까? 누군가에게는 너무나 필요한 파일이죠. 이를테면
블로그마케팅 노출비법 이라든가, 동대문에서 옷잘사는 방법 등과 같은 비법이 담긴
책자를 만드는 거에요. 소책자니까 분량이 그리 많지 않아도 됩니다. 피디에프 형식으로
만들어 배포한다면 손님을 그냥 놓치지는 않을거에요.
저는 소책자를 이용하여 많은 이웃을 받아 내기도 하지만 사실은 손님들이 어렵게? 획득한
나의 소책자에 대해 가치를 부여하는거라 생각합니다. 그러면 이들은 매우 좋아하게되고
저를 조금이나마 인정하게되고 어쩌면 아주 큰 대접을 받을수도 있습니다. 다만 손님에
따라서 다를뿐이죠.
저역시 그런분에게 뭔가 하나라도 더 알려주고 싶은 심정은 인간인 이상 어쩔수 없습니다.
우리는 소정의 목적을 달성하기 위해서는 여러가지 기법을 사용해 봐야 합니다.
소책자를 배포해서 고객에게 유익한 정보가 된다면 1차적으로 신뢰감을 쌓을수 있고
여러분의 목적달성에 큰 도움이 될거라 믿습니다.
소책자 외에도 다양한 방법들이 있는데 일단 이것부터 해보시고 시간날때마다 다른 방법도
올려 드릴테니 공부 하셔서 쇼핑몰 운영하시는 사장님들 대박 나시기 바랍니다.
감사합니다.
2013.03.28
